核心看点

· 教育培训这个领域，一爆雷就是大雷，预付费经营模式风险巨大。

· 为何在政策的加力监管之下，乱象依旧屡禁不止？背后有何隐情？

· 在这一普遍现象的背后，是教育培训机构们难以抑制的对现金流的渴望。

“教育培训这个领域，

一爆雷就是大雷”

…

正如新东方集团创始人俞敏洪所说的：“教育培训这个领域，一爆雷就是大雷。”

近年来，教育培训行业的“爆雷”事件频发。经营长达21年的老牌教育机构优胜教育被曝停运、知名英语培训品牌芝麻街英语宣布停业、老牌英语机构“韦博英语”关店......一直以来，每一次爆雷事件的发生，都会在行业内掀起舆论的巨浪。

成立多年、规模巨大的老牌企业尚且如此，更不用说在这背后还有多少中小型机构的跑路倒闭事件仍在发生。

而这些爆雷事件所遗留下来的最大问题，便是大批量的学员和老师无处讨要的预付款与薪资。

有业内人士爆料称， 目前教育培训机构预付款的数量越来越大，有的已经大到了几十亿的规模，而即便是最小的也要有几千万的规模。仅仅几个月前的优胜教育事件如今依旧历历在目，彼时新闻报道，仅北京校区应退学费就已经达到了上亿元。

一直以来，每当这一类新闻被曝出后，行业内都会引起剧烈波澜。然而，新闻都是热度至上，在行业关注、众人追踪时，新闻热度被炒上顶端，当热度跌落，众人的关注散去，留下的就只有受害家长学生及教师群体的微弱力量在无助的坚持。

案件追踪到底、事件水落石出固然是振奋人心的，然而，事实却是，有大量此类事件都是无疾而终。家长、学生及教师群体，都很难承受每一天无止境的维权和理论过程，在多次努力无果后，最终只能放弃。

家长们对此怀有着极度的惊诧与愤怒，因其无论如何都未曾想过，每天自家孩子收获知识、学习进取的地方竟然会出现此类不堪事件。那些提前支出的巨额款项，曾被家长们认为是可以得来“避免涨价”的踏实与“多付多得”的优惠，最终却是一场空，课程没了，机构跑了，追诉也再无果。

预付费经营模式，开始受到越来越多的声讨与质疑。

近年来，随着大量资本流入教育培训市场，红海一度翻滚浪潮，竞争的激烈程度与日增长。在这种大境况之下，教培机构们大都意识到了，用预付款可以在短时间内增加现金流，以此进行更好地社会资本利用，进而迅速实现扩张。

然而，有律师专家早期便对教培行业的预付款模式提出质疑与警告：教育培训行业预付费的商业风险很大，根本原因在于企业把“预付”作为了融资手段。

随着市场竞争的日益加剧，教培机构的成本也在迅速暴涨，机构现金流的断裂危机与日俱增，此时若经营不善，便很容易造成盈利能力难支付当期成本的现象，从而爆雷。

为何政策加力监管之下，

乱象依旧屡禁不止？

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有关于教培行业预付款问题，国家早前便出台了相关政策。

在《关于规范校外培训机构发展的意见》中，明确规定校外培训机构“不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用”。在教育部发文后，全国各地也相继发布培训机构管理法则，其中对于预付费经营模式也都作出治理条例。

然而，事实证明，政策的监管还是没能抑制此类现象的发生。 “不得一次性收取超3个月费用”的规定并不约束金融机构，导致有大量教育培训机构便通过借贷预付方式来规避监管，打出一个个“擦边球”。

那么，明知此举受监管，究竟是什么导致了此类现象屡禁不止呢？

有专家表示，机构难以控制住不去收取预付款项，是为了长期锁定一定规模的固定消费人群，尽快收回前期投入。因此，大多数机构都会极力推广预付款消费模式，并根据预付金额的高低，以超低的折扣吸引消费者。

在我们身边经常可以见到此类例子，家长们在面对“多付款多得优惠”、“性价比超高”、“避免今后涨价”等说辞的面前，都难以忍住不去上缴大笔的费用。此种费用基本上都是以年为单位，甚至一次性缴上数万元的家长也不占少数。

对此，有业内机构校长曾透露，预收费带来的优势实在难以舍弃，放弃预收费，不仅会导致现金流锐减，还会增加大笔的续费成本，此外，也很难实现扩张投资等战略布局。没有预收费，企业在发展的过程中资本效率会大幅下降，所以这实在是一个太庞大的诱惑，很少能有人可以选择放弃这笔钱。

另一位机构校长也对媒体坦诚道，很想去配合政策规定，进行3个月的收费准则，然而，目前依旧是至少按照半年的课时进行收费。一方面是因为，教育的成效不是立竿见影的，需要一段时间去培养，另一方面，也实在是因为机构需要这笔钱去交付房租、人力、设备等成本。

行走于慢行业，

必须守住底线、脚踏实地

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“教育培训公司必须要守住底线，你花资本的钱怎么花都没事，但千万不要预先把家长的钱花掉。”

这是俞敏洪先生在十二月初的第十届全国培训教育发展大会上，说的一句令人印象深刻的话。

如今，大量资本涌入教培市场，一方面呈现出峥嵘之态，而另一方面，也引发了过热现象。

“太多资本进入教育培训领域，反而会让这个行业变得更不好。”某教育机构负责人直言道，“资本会逼着企业往前走。我们原本过得好好的，不打算扩招也不打广告，主要靠口碑和转介绍招一批学员。

但资本进入之后，就会逼着我们往前走，逼着我们扩张。对手们都在打广告，我们就被迫也要打广告。行业内玩家越来越多，广告价格上涨，流量越来越贵，机构成本增加，导致这个行业无序发展。”

有人说，先做大规模再获取垄断是基本的商业逻辑，然而这一逻辑放在教育行业内，却完全不合适。

The ONE集团联合创始人何雨莎曾表示：“在其他互联网行业，规模效应也许能带来巨大的增速，可能烧钱能烧出一个独角兽，但教育行业不是这样。

学员更多，需要的服务也更多，随着规模扩大，亏1块钱可能变成了亏10块钱。核心还是看企业怎么花钱、怎么执行，在公司很小的时候，账就要算清楚。”

在政策规定三令五申的监管之下，预付费模式导致的爆雷事件仍旧屡禁不止。在这一普遍现象的背后，是教育培训机构们难以抑制的对现金流的渴望。然而，很多机构也正是因这种渴望，最终反受其害。

行业在发展，监管在趋严，教培机构们在新时代下，要时刻进行反思。说到底，教育是个慢行业，我们的每一步都要走的踏实稳健，万万不可急功近利、操之过急。

行业百态，将持续关注。

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