营销渠道研究是营销学研究的中心之一，在理论上和实践中都面临着许多挑战性的问题，引起人们的广泛的关注。其实在市场运作中，渠道已成为企业逐鹿中原的制高点。以阿里、华为等渠道制胜者正成为整个产业链条中的王者，而微软，苹果等跨国零售巨头渠道终端高速扩张也格外注目。众所周知，欧、美国家一直是先进技术和管理理论的发源地，一般认为，韦尔德(1916)是渠道研究的奠基人。一些西方跨国公司依靠其雄厚的实力、灵活的机制和丰富的积累在渠道管理中明显处于优势地位，有鉴于此，我们应该积极学习和借鉴西方国家尤其在华跨国公司的经营理论和实践，以丰富和提高我们的经营管理水平。阿里公司通过近年来营销渠道方面所发展出的新的理论．以及我国在创新方面所积累的渠道建设实践经验及变化趋势，总结出来自己独特的渠道管理经验，值得我们广大企业借鉴。今天就把《阿里巴巴渠道管理手册》免费分享给大家，由于篇幅有限，只贴出部分截图，需要完整文档的朋友可以关注本头条号“易企管理”，转发本文并私信小编免费获得。注意：必须私信小编才能获得。

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