首先，商业模式这是什么鬼？
商业模式比较俗的话说就是“生意”、“买卖”，专业点说是一种描述一家公司如何为顾客创造价值（valuecreation)，传递价值，并从中捕捉价值（valuecapture)的理论模型。
因为创业归根结底，无论包装的多华美，都依然是一门生意。商业模式，本质就是说清你做的是什么买卖，你凭什么赚钱。
比如，星巴克针对的消费人群是咖啡爱好者和白领。那么星巴克的烘培咖啡豆的醇香就是带给咖啡爱好者的价值，wifi和“小资”的氛围是给白领提供的价值。核心价值必须是同时期发展竞争者无法提供的，这样才能吸引顾客。
评估一个商业模式是看你的方案是否带来的价值是否大于你的成本。idea可以高大上，但商业模式往往简单粗暴。
我们在整理了几百家的企业数据后，总结出几种较为常见的商业模式：
1.生产模式
2.广告模式
3.平台模式
4.订阅模式
5.免费模式
6.诱饵模式
让我们仔细看看里面的逻辑。
生产模式
这是最古老也是最普遍的商业模式，企业生产产品，销售出去。
利润=（售价-成本）*销量
关键点：产品有销路，成本可控
举例：伊利乳业，格里空调
广告模式
出版业原来生产模式，到了现代由于宣传需求，由于生产企业推销产品的需要。聪明人就想到了报纸便宜买，广告盈利的模式。时代变迁，广告载体由纸质媒体-广播-电视-互联网-移动互联网不断变迁，但是本质并没有改变。
利润=广告价格*广告数量
关键点：载体价值，更多的广告位
举例：湖南卫视，新浪网
平台模式
为买方和卖方搭建一个平台，撮合交易，居中收取一定服务费。本质上平台模式就是中介，不同平台直接区别就是领域不一样，招聘平台，农产品平台，房地产平台，汽车平台。
利润=客单价*比例*交易量
关键点：平台信息量，服务群体付费能力
举例：链家网，汽车之家
订阅模式
公司提供服务，用户周期性付费订阅。
利润=用户数*客单价／周期
关键点：服务不可替代性
举例：wind资讯
免费模式
公司提供两个版本的产品，免费版本和付费版本。免费版提供有限的功能吸引用户并且产生网络效应。付费版提供完整的服务，收取费用。
利润=付费用户数*客单价
关键点：边际成本无限接近零，可以产生网络效应，付费版本足够吸引免费用户
举例：360
诱饵模式
公司主体产品接近成本价销售，销售配件，主体产品脱离配件无法使用。
利润=配件销量*单价／配件使用周期。
关键点：刚性需求，配件价格便宜但是购买频率高
举例：吉利剃须刀
总结
一个企业可以有多个商业模式，例如360有免费模式，有广告模式。这就是为什么用户基数大的互联网公司即使暂时不赚钱，风投也愿意投资的原因，在海量用户基础上，你可以构建出可行的商业模式。对于投资者而言，亦或是想融资的创业者而言：一个企业不能没有商业模式。
所以，想花时间想想，你看好的商业模式是什么？
